Wer liebt das nicht – die Marketing-Strategie ist endlich definiert, alles ist angestoßen und funktioniert, die wichtigsten KPIs passen. Aber: ist dieser Erfolg auch nachhaltig? An einem Praxisbeispiel zeigen wir, wie man seine Strategien resilienter macht und den Erfolg langfristig sichern kann.
Die Herausforderung
kununu ist eine Plattform, die Arbeitnehmer:innen ermöglicht, ihre Arbeitgeber zu bewerten und Gehaltsinformationen auszutauschen. Mit über 10 Millionen Workplace-Insights bietet kununu Jobsuchenden und Arbeitnehmer:innen detaillierte Einblicke in die Arbeitswelt. Ein besonders wichtiges Feature ist der Gehaltscheck, der umfassende Gehaltsdaten für spezifische Berufe und Standorte liefert.
Um die nötigen Daten zu generieren, war kununu im Performance Marketing stark mit Ads in den Social-Media-Kanälen aktiv, um die Conversion-Ziele zu erreichen. Nun wollte man in einem nächsten Schritt die Datentiefe vergrößern und zugleich mehr Diversität in die Performance-Marketing-Kanäle bringen.
An diesem Punkt wurde superschall als Perfomance-Marketing-Spezialist ins Boot geholt, um diese Strategie umzusetzen und die Kampagnen zu skalieren.
Erste Schritte und strategische Planung
Ein zentrales Ziel der Zusammenarbeit war die Generierung von Gehaltsdatenpunkten. Zu Beginn der Zusammenarbeit kam nur ein kleiner Teil des Paid Traffics über Google Ads, während der Großteil über Paid Social generiert wurde. Ziel war es, den Anteil der Google Ads zu erhöhen, ohne die Kosten pro Conversion zu steigern.
Um diese Ziele zu erreichen, führte superschall zunächst ein Konto- und Kampagnen-Audit durch. Dabei wurden die bisherigen Strategien analysiert und Verbesserungspotenziale identifiziert. Anschließend setzte superschall neue Kampagnen auf und testete diese, um die neue Strategie auf eine sichere Basis zu stellen. Regelmäßige, datenbasierte Optimierungen und Besprechungen halfen dabei, die Kampagnen kontinuierlich zu verbessern.
Synergien zwischen SEO und SEA
Ein wichtiger Aspekt der Strategie war die enge Zusammenarbeit zwischen dem SEO- und dem SEA-Team. Daten und Suchvolumen spielten eine entscheidende Rolle bei der Optimierung der Kampagnen. Das SEO-Team von kununu lieferte wertvolle Daten, die superschall nutzte, um ein besseres Verständnis für performante Keywords zu entwickeln. Diese Synergien ermöglichten es, die bestmögliche Kampagnenstruktur zu erstellen und das Suchvolumen optimal auszuschöpfen.
Erfolge und Stolpersteine
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Bereits im ersten Quartal 2021 vervierfachten sich die Conversions im Vergleich zum Vorquartal. Neue Kampagnentypen wie Discovery Ads, Display Ads und Remarketing-Kampagnen wurden eingeführt. Der Anteil des Traffics, der über Google Ads und Microsoft Ads generiert wurde, stieg auf fast 24 Prozent, während die Kosten pro Conversion nahezu gleichblieben.
Eine der größten Herausforderungen war das kontinuierliche Skalieren der Kampagnen. Einige initiale Tests, wie die ersten YouTube- und Discovery-Kampagnen, lieferten nicht die gewünschten Ergebnisse. superschall versuchte es weiter und testete diese Kampagnentypen erneut, was letztendlich zu überragenden Ergebnissen führte.
Umgang mit Rückschlägen und zukünftige Strategien
Rückschläge sind ein unvermeidlicher Teil des Performance-Marketings. Wichtig ist es, Strategien mit zeitlichem Abstand erneut zu testen und flexibel auf neue Trends zu reagieren. So konnten Kampagnentypen, die anfangs nicht erfolgreich waren, später zu wertvollen Bestandteilen der Marketing-Strategie werden.
Zukünftig plant kununu, weiterhin viel zu testen, insbesondere im Video-Bereich mit YouTube Shorts und User-generated Content (UGC). Offenheit für Neues und kontinuierliches Lernen sind die Schlüssel zum Erfolg im Performance-Marketing.
Fazit
Die Zusammenarbeit zwischen kununu und superschall zeigt, wie wichtig es ist, ständig zu testen, Daten zu analysieren und flexibel auf neue Trends zu reagieren. Durch die Kombination von SEO und SEA konnte man die Performance-Marketing-Strategien erfolgreich skalieren und ihre Abhängigkeit von Social Ads zu reduzieren.
