B2B Marketing | Inspirationen & Trends

Praxis-Tipps: Lead Nurturing und Lead Management

Alexander Mrohs

B2B Marketing Machine

Das B2B-Marketing bekommt immer mehr die Verantwortung Leads zu generieren, zu qualifizieren und dem Vertrieb zu liefern. Das bedarf klarer Prozesse und oft einer Automatisierung. Der Vortrag gibt konkrete Praxis-Tipps, um das eigene Lead Nurturing und Lead Management zu optimieren.

Marketing Automation – Schritt für Schritt vom Lead über den Sale zum loyalen Stammkunden

Robin Heintze

morefire gmbH

Um aus Interessenten glückliche Kunden zu machen, ist Marketing Automation eine effektive Lösung. In diesem Vortrag erfahrt ihr, wie ihr Marketing Automation erfolgreich in der Praxis umsetzen könnt. Anhand vieler konkreter Praxis-Beispiele erhaltet ihr wertvolle Einblicke: 1. Lead Generierung: So sorgt ihr dafür, dass Leads in euer System kommen. 2. Content für Automation: Wie ihr Inhalte erstellt, die Lust auf mehr machen und überzeugen. 3. Lead Socring & Nurturing: So bewertet ihr Leads und führt sie Schritt für Schritt zum Kauf. 4. Automation Praxis-Beispiele für B2B und B2C: Konkrete Cases mit echten Zahlen unterfüttert. 5. Die richtigen Tools: Diese Lösungen helfen euch, erfolgreiche Kampagnen aufzubauen.

Assembling your plane while flying: How to balance marketing fundamentals and growth in a VC-backed scaleup

Anastasia Albert

Xentral

Der VC-Case sieht immer ein exponentielles Wachstum vor. Doch gerade in der Series-A-Phase sind viele Basics wie Zielgruppen, Messaging, Positionierung noch nicht definiert. Man fliegt bereits, doch das Flugzeug ist noch nicht ganz zusammengebaut. Wie schafft man also den Spagat zwischen Flugzeug montieren und gleichzeitig das Ding nach oben steuern? Zwischen Marketing Fundament aufbauen und Kanäle testen und skalieren?

State of B2B Customer Experience

Thomas Obermeier

Sitecore

Was müssen Unternehmen beachten, was erwarten eigentlich Kund:innen und wie sieht die ideale Customer Journey aus? Thomas beleuchtet Herausforderungen und Trends und liefert Impulse und Tipps.

Komplexe Produkte einfach online verkaufen

Cedric Lensing

Ibexa

Komplexe B2B-Produkte Digitale Vertriebsunterstützung Integrative Kundenportale B2B E-Commerce Digitale Transformation im B2B Vertrieb

The Missing Link in der B2B-Buyer Journey oder was James Bond, Marketing und Vertrieb gemeinsam haben

Patricia Rathke

Seismic

Wenn ihr die optimale B2B Customer Journey über den gesamten Life Cycle hinweg gestalten wollt, müssen alle kundenorientierten Teams auf alle Daten Zugriff bekommen – am besten in einem System. Hier könnt ihr Content-Engagement automatisiert tracken und messen und die Marketing– mit der Sales-Experience verbinden. Auf Basis von Insights aus Vertriebs- und Kundenfeedback optimiert ihr die Content-Erstellung. Modularen, interaktiven Content richtet ihr datenbasiert und personalisiert auf die Zielpersonen aus. Das funktioniert, wenn Marketing und Sales eine Sprache sprechen! … und was haben James Bond, Marketing und Vertrieb nun gemeinsam? Ohne die richtigen Tools sind sie nicht erfolgreich! James Bond hat dafür Q – und ihr? In unserer Session auf der Blue Stage der OMKB 2022 zeigt euch Patricia, wie eine Sales Enablement Plattformder Q für Marketing und Vertrieb sein kann!

B2B Customer Touchpoints: Digital, agil und personalisiert

Cedric Lensing

Ibexa

Interessenten möchten auf unterschiedliche Weisen angesprochen werden. Cedric Lensing von Ibexa und Sebastian Henne von elbformat zeigen, wie man nahtlose personalisierte Integrationen für eine ganzheitliche Benutzererfahrung ermöglichen kann. Zudem gehen wir darauf ein, wie man eine neue Qualität der Kundenkommunikation und –Interaktion mit einer Digital Experience Platform (DXP) erreichen kann. -Customer Touchpoint Management: Kunden besser verstehen -Kundenbeziehungen: Mit Personalisierung die Herzen gewinnen -Nahtlose kanalübergreifende Kundenerlebnisse mithilfe von einer DXP -Die Säulen einer modernen Digital Experience Platform -Fazit: Digitale Interaktionspunkte effektiv nutzen

Goodbye Cookies. Effektives Online-Marketing mit First-Party-Daten

Maximilian Steudel

Dr. Oetker

Wir müssen handeln. Neben Apple und Mozilla blockiert auch Google ab 2023 wichtige Cookies, die lange Zeit die Grundlage für den Erfolg von datengetriebenem Online-Marketing waren. Was für Nutzer mehr Transparenz und Privacy bedeutet, stellt Marketer vor große Herausforderungen. Die Konsequenz: Wir müssen neue Strategien entwickeln, um den veränderten Anforderungen gerecht zu werden. Ein wichtiger Bestandteil davon sind First-Party-Daten, die Kunden aktiv mit uns teilen. Die Keynote behandelt die grundlegende Problematik, zeigt die Vorteile von First-Party-Daten auf und erklärt, wie ihr euch eine eigene First-Party Growth Engine baut.

Die Herausforderungen der B2B Customer Experience in 2023: Wie sich exzellente Kundenerlebnisse kreieren lassen

Tushar Marwaha

Ibexa

Der digitale Wandel hat die Kundenerfahrung zum wichtigsten Differenzierungsmerkmal für Unternehmen gemacht. Im Folgenden findet sich ein Überblick über die künftigen Herausforderungen sowie ein Einblick, wie eine Digital Experience Platform eine hervorragende Kundenerfahrung sichern und das Unternehmenswachstum vorantreiben kann. -Die B2B-Phasen der digitalen Transformation -Customer Experience als Erfolgsfaktor im B2B -Komplexe Geschäftssysteme verwalten und Produkten erfolgreich online präsentieren -Fit for the Future – Digitale Innovationen konzipieren und umsetzen

STATE OF E-COMMERCE Q&A TALK MIT ALEX GRAF (SPRYKER / KASSENZONE)

Alexander Graf

Spryker Systems GmbH

Die unvorhersehbaren Ereignisse des Jahres 2020 haben zu einem immensen Wachstum des E-Commerce-Marktes geführt. Die Pandemie hatte einen nachhaltigen Einfluss auf die Art und Weise, wie die Verbraucher einkaufen, was nochmals zu einem Anstieg des Wachstums im Jahr 2021 führte. Und dann kam 2022: Krieg, Inflation und steigende Lebenshaltungskosten. Beim OMKB E-Commerce Deep Dive sprach Spryker-CEO Alexander Graf mit Schahab Hosseiny über den “State of E-Commerce 2022/23.

Connecting Go-to-Market Teams: Sales Enablement verbindet Buyer und Customer Experience, CRM und Marketing-Tools

Daniel Venceslau

Seismic

Anhand von Praxisbeispielen erläutert Daniel Venceslau die strategische Rolle von B2B-Marketing im digitalen Vertrieb. Sind die CRM und Marketing-Plattformen verknüpft, wissen alle Go-to-Market Teams, was beim Kunden oder Prospect läuft. Wie gestalten Sie den Wandel vom traditionellen zum virtuellen oder hybriden Sales? Wie optimieren Sie die Customer Journey auf allen Kanälen? Wie integrieren Sie alle Erkenntnisse über Ihre Kunden und Prospects – für schnellere Abschlüsse, höhere Win-Raten und mehr Umsatz?

B2B Marketing Videos on demand

Praxis-Tipps: Lead Nurturing und Lead Management

Alexander Mrohs

B2B Marketing Machine

Marketing Automation – Schritt für Schritt vom Lead über den Sale zum loyalen Stammkunden

Robin Heintze

morefire gmbH

Assembling your plane while flying: How to balance marketing fundamentals and growth in a VC-backed scaleup

Anastasia Albert

Xentral

State of B2B Customer Experience

Thomas Obermeier

Sitecore

Komplexe Produkte einfach online verkaufen

Cedric Lensing

Ibexa

The Missing Link in der B2B-Buyer Journey oder was James Bond, Marketing und Vertrieb gemeinsam haben

Patricia Rathke

Seismic

B2B Customer Touchpoints: Digital, agil und personalisiert

Cedric Lensing

Ibexa

Goodbye Cookies. Effektives Online-Marketing mit First-Party-Daten

Maximilian Steudel

Dr. Oetker

Die Herausforderungen der B2B Customer Experience in 2023: Wie sich exzellente Kundenerlebnisse kreieren lassen

Tushar Marwaha

Ibexa

STATE OF E-COMMERCE Q&A TALK MIT ALEX GRAF (SPRYKER / KASSENZONE)

Alexander Graf

Spryker Systems GmbH

Connecting Go-to-Market Teams: Sales Enablement verbindet Buyer und Customer Experience, CRM und Marketing-Tools

Daniel Venceslau

Seismic

From Ghost Town to Super-Connected Enterprise: B2B Lead Maschine Social Selling

Marc Graebner

Seismic